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武汉先超机电创业的最好选择

来源:先超五金机电     日期:2019-06-06 08:33:10     浏览:110
  • 产品价格:面议
  • 供货数量:778
  • 发货期限:自买家付款之日起 2 天内发货
  • 品牌名称:先超机电
  • 公司名称:武汉德世今利五金机电有限公司
  • 公司主页:http://xianchao.qzxwzx.com/

详情介绍

先超电动工具如何产品价值化:第一步,给消费者一个购买理由。卖点提炼的原则如下:直接、简单,有刺激性、煽动性。如加多宝的卖点——预防上火,特种兵的椰子汁——生榨……产品价值点的提炼就是给消费者一个购买理由,在这个阶段就说动消费者。第二步,赋予产品从卖点到整体价值支撑的提升,让产品不仅仅停在一个单薄的卖点和一句空洞的广告语上。先超电动工具价值化,包含了卖点、支撑、USP、包装等,只有完整地呈现价值和价值支撑,才能做到全面说服,才能让消费者购买甚至推荐他人购买。

先超电动工具持续产品体验化:要好玩、有趣,有参与感。产品体验,要结合终端、云端到社群的三重体验,打造完整的产品体验。这方面,可口可乐做得很好。可口可乐从2012年开始,不断出“惊人之举”,先有昵称瓶,后有歌词瓶,今年又开始为可口可乐一个即将上线的网站征名。一个百年品牌,用到了在国内最时髦、前沿的“卖萌营销”“参与感营销”,着实让人眼前一亮。在产品不变的情况下,可口可乐让自己更个性、更娱乐和更有体验,和消费者的沟通力更强了。如果仅仅停留在产品本身和功能层面,很多产品其实差异不大。比如,高端白酒、高档香烟,产品本身的差异其实非常小。那么是什么造成价格和价值的差异?核心要素就是产品的文化和精神内涵。品牌的背后是文化,这句话说得太好了,但仅仅是文化并不足以在任何时候都让消费者掏钱。白酒消费是文化消费,但也是心理消费和面子消费,更是一种精神的寄托和释放。

先超电动工具努力产品场景化:移动互联不断跟线下融合,产品形态不仅仅是一个实物的形态跟场所的融合,也可以是一个创意、一个二维码跟场景的结合,一下就抓住了消费者的心。如咖啡+商务=星巴克、咖啡+闲聊=漫咖啡。心理学研究认为,广告只有出现在问题的当下才会有效,如果需求没被激发,宣传再多也收效甚微。比如,近年炒得很火的高端水市场,为什么少有成功的品牌?核心原因有两个:一是根本没有解决品牌价值,二是没有找到顾客购买的充分理由(即场景,在什么时候、什么环境下喝)。单纯的产地包装很难让消费者掏腰包,需要找到功能+场合(场景)、功能+解决方案,这才是成功的开始。如果一定要有故事、文化和精神底蕴,那就需要很长时间去沉淀了。这些道理,对先超电动工具给予很多启发,如红酒、果酒,都是没有解决消费场景的问题。再好的模式和策略,如果没有创意和内容支持也会索然无味。

先超电动工具基于企业整体品牌战略,不断积累核心能力,支撑企业品牌营销的落地,而不是偏执地认为流量是一切。有流量不精准、不转化有何用处?价值思维才是移动互联网时代的根本,而不是价格。产品或者极致产品很重要,但如果仅仅停留在产品层面显然是不够的。很多时候,消费者购买的是一种综合感受和精神体验。武汉德世今利五金机电有限公司坚持做的终极目标就是让先超旗下五金电动工具产品和先超五金电动工具品牌成为消费者的品牌崇拜和梦想化身。

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